Die Zeiten, in denen Xiaomi aufgrund des hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnisses seiner Geräte mit der einfachen positiven Mundpropaganda seiner Nutzer in den Smartphone-Markt gelangte, sind definitiv weit entfernt. Doch diese Erfolgsstrategie, die es ermöglichte, auch die Endkosten einzudämmen, hat sich geändert.
Wir haben einen Punkt erreicht, an dem die von Lei Jun angeführte Marke die Nummer zwei beim Verkauf von Mobilfunkgeräten weltweit ist und sogar Apple übertrifft, aber der Erfolg ist nicht nur auf Qualität und niedrige Preise im Vergleich zur direkten Konkurrenz zurückzuführen, sondern auch auf viele Marketingaktivitäten . Kurz gesagt, Xiaomi gibt Geld für Werbung aus, aber wie stark beeinflusst dies das Endprodukt, das für den Benutzer bestimmt ist?
Gibt Xiaomi zu viel für Werbung aus? So beeinflusst es den Endpreis von Smartphones
Wie bereits zu Beginn des Artikels erwähnt, hat Xiaomi in seinen Anfangsjahren wirklich viel ausgegeben poco wenn nicht in Werbekampagnen, investieren sie nur in Launch-Events für ihre Produkte. Ein kleines Unternehmen, das wir zu Beginn definieren könnten, das von Xiaomi, das seine Verkaufsphilosophie auf 4 Schlüsselpunkten basierte:
- Fast ausschließlich Online-Verkauf: Dies hat dazu beigetragen, Vertriebskosten und -ausgaben in kommerziellen Einrichtungen zu reduzieren;
- Smartphone mit ausgezeichnetem Preis-Leistungs-Verhältnis: Geräte wurden mit den gleichen Hardwarespezifikationen und Leistung angeboten und waren oft besser als die Konkurrenz, aber zu einem viel ehrlicheren und zugänglicheren Preis;
- Mund zu Mund Propaganda: Nutzer sind die einzige Werbung, auf die sich das Unternehmen verlassen hat. Die positive Meinung von Nutzern mit Freunden und Verwandten hat Vertrauen in die Marke erzeugt (wenn mir andererseits ein Freund oder Verwandter ein Produkt bewirbt, glaube ich nicht, dass ich abgezockt werde). Dies ist die billigste und zuverlässigste Art der Werbung von allen, wenn auch nicht so einfach;
- Soziale Werbung: Ohne für Werbung oder ähnliches zu bezahlen, haben soziale Medien zur Verbreitung der Marke beigetragen, die von den Benutzern, die die verschiedenen Profile abonniert haben, immer mehr Konsens gefunden hat.
Mit dieser Strategie ist es Xiaomi gelungen, schnell an Popularität zu gewinnen und sich unter anderen großen Unternehmen der Branche zu positionieren. Die Popularität als Marke führte jedoch zwangsläufig zu einem Strategiewechsel, der sich auf die Endpreise auswirkte.
Die Globalität der Marke hat dazu geführt, dass Werbung, die einst praktisch nur von den Nutzern getragen wurde, immer mehr darauf abzielte, überraschende, gelinde gesagt Marketingkampagnen vorzuschlagen. poco "Verrückt", wie wir oben im Promo-Video von Mi 10 Pro sehen. Es stimmt, es gibt erfolgreiche Ergebnisse für das Unternehmen und wie, aber der Geldbetrag, den das Unternehmen in die Werbung investiert, steigt und irgendwo dieses Geld muss wiederkommen.
Wir könnten das Jahr 2019 als Point of No Return nehmen, als Xiaomi das Mi 9-Gerät vorstellte, um es gelinde auszudrücken poco unglaublich für Spezifikationen und Qualität. Um dafür zu werben, hat Xiaomi ein auf den europäischen Markt fokussiertes Video lanciert, das alle Vorteile dieses Smartphones zeigte, aber vor allem Vertriebsgiganten wie Amazon und MediaMarkt konsultierte. Das Ergebnis war ein volles Haus in kürzester Zeit, wir sprechen von Minuten, aber das chinesische Unternehmen erkannte, dass dieser Erfolg ohne einen tatsächlichen Gewinn nicht aufrechtzuerhalten war.
Eine Politik, die viele Unternehmen befolgen, wenn sie bekannt sein wollen, und mit diesem Marketingschritt hat sich Xiaomi in der Welt noch mehr bekannt gemacht. Aber mit dem Jahr 2020 und dem Debüt von Xiaomi Mi 10 Pro waren die Werbeausgaben noch höher, gerade in Anbetracht des obigen Videos, in dem ein Muster des Mi 10 Pro ins All gestartet wurde, um das 108-MP-Kamerapotenzial zu demonstrieren.
Und die Werbe-Spektakel dauern bis heute an, wo das Erstaunliche Vorführen zum täglichen Brot für Werbespots und Anzeigen in der Branche geworden ist. Aber kommen wir zum Punkt: Hat sich diese Änderung auf den Umsatz ausgewirkt?
Ja, auch wenn Xiaomi noch Geräte zu einem sehr guten Preis anbietet, aber das passiert hauptsächlich bei Zweitmarken wie Redmi und POCO, weil die revolutionären Preise von Xiaomi-Smartphones seit einiger Zeit der Vergangenheit angehören und warum es nicht nur mit der Werbung, über die wir gesprochen haben, in Verbindung steht, sondern auch, weil es jetzt nicht mehr nur online verkauft wird, im Gegenteil, Xiaomi hält fest eine zunehmende Zahl offizieller physischer Geschäfte auf der ganzen Welt, deren Preise im Vergleich zu Online-Angeboten oft zu hoch sind. In diesem Zusammenhang erinnern wir uns an die Kontroverse um die Einführungspreise der Mi 10-Serie und des neuesten Mi 11, die einst von den Führungskräften des Unternehmens gegenüber Konkurrenten kritisiert wurden.
Aber die Positionierung von Marken wie Redmi und POCO hat das Unternehmen gespalten, das sich daher nicht kannibalisieren kann. Hinter der Preiserhöhung der Xiaomi-Smartphones könnten sich natürlich auch andere, uns unbekannte Gründe und Kosten verbergen, wie zum Beispiel der Anstieg der Rohstoffpreise, zum Beispiel die globale Chipkrise oder vielleicht ist die Zeit für das Unternehmen gekommen sich in seinem eigentlichen Ziel der Zugehörigkeit zu positionieren, wie es bei OnePlus geschehen ist, das als Unternehmen geboren wurde, das ausgezeichnete kostengünstige Smartphones anbot, während die Kosten jetzt definitiv unerschwinglich sind. Wir hoffen auf einen Kurswechsel, auch weil Xiaomi, um ehrlich zu sein, gezeigt hat, dass es im Mittel- und Einstiegssegment wirklich weiß, wie es richtig geht.
